《海峡都市报》:小树林创始人林书缘妙论培训
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《海峡都市报》:小树林创始人林书缘妙论培训

2012/07/04 00:00
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    海峡都市报:2012年暑假,随着外地知名品牌强势入驻,泉州培训市场风起云涌,业内有人戏称:狼来了!本地培训机构将会受到哪些冲击?对泉州培训市场而言,是否将面临一次行业洗牌?

    林书缘:首先是市场将被重新定义与瓜分,原有各培训机构的市场份额受到相应影响,利益面临较为复杂的博弈,一些非正规的、无实力的、唯利是图的机构其命运岌岌可危,或许很快会被蚕食或消灭。其次,品牌与品牌间的文化、理念和运作方式的“对流”将会更加汹涌,加剧了相互之间的“明学暗习”,外地品牌为了避免水土不服,会向本地品牌汲取“地气”,本地品牌为了坐稳江山,并扩大版图,会向外地品牌学习“市场化运作模式”、“精细化企业管理”、“规范化制度流程”等,寻求教育智慧与现代管理的进一步契合。这样的态势,与其说是“洗牌”,莫若说是“交锋”,在激烈的“交锋”中,第一轮是优胜劣汰,第二轮是共赢互利,实力强大者共建真正健康的“商圈”。


    海峡都市报:与这些“外来的和尚”相比,本土机构有何优劣势? 您如何看待和评价这种现象?

    林书缘:“外来的和尚”不一定好念经,国内和省内有一些很知名的教育品牌在布局辐射的过程中,也有不少失败的案例,有的甚至“速死”,所以不好说“谁活得更幸福”。相比之下,本土机构“野心”不大,不一定要鹏程万里,却可以凤鸣九天,他们很多扎扎实实地凭良心在做教育,积淀厚,马步实,内涵深,其教育效果在本土已经拥有了很高的美誉度,像这样的本土品牌,其生命力不可限量。然而,本土品牌必须有“防狼秘籍”,否则人家敲锣打鼓来抢你饭碗来了。那么,防什么?怎么防?人家要进攻你,抓的当然是你的软肋,据我观察,本土机构的劣势,主要集中在“不重视合理的市场营销”、“内部管理制度不细腻”、“缺乏强有力的师资培训与质量监测系统”等方面。因此,根据自身的问题,本土品牌不要到了亡羊,再来补牢,而要趁势未雨绸缪。


    海峡都市报:行业竞争不可避免,外地品牌和本土机构将构成怎样的业界形态?您觉得以后泉州教育培训消费将会有怎样的变化?

    林书缘这种竞争是必然的,也是迟早的,它的出现将给家长和学生带来更大福音,在这样的竞争形态之下,市场被一步步净化,教学质量更加突显,个性教育色彩更加分明。事业上,与服装业、食品业、日用品业一个意思,教育培训业的业态也将呈现“梯田格局”,只要产品质量不错,不同的人群根据自身的喜好和实际情况,选择不同的教育品牌来消费,就像喜欢运动的人不一定要去买爱迪达斯、耐克,也可以选择安踏、361度等国内一线品牌,人家穿得也那般玉树临风嘛。


    海峡都市报:在泉州,各家培训机构都强调不同市场和客户群,小树林的优势怎么体现?

    林书缘小树林旗下拥有两个教育品牌,一个是“小树林语言艺术学校”,它是“汉语培训领航者”,它在汉语培训方面如“快乐写作”、“开心口才”、“韵味书法”、“轻松国学”等单项精细培训领域,一向保持“胜人一筹,高人一等”,根深叶茂地占据着市场,其优势是“师资团队高度专业化”、“教学效果追求卓越化”、“教育管理倡导人文化”、“学校环境营造诗意化”。小树林的第二个品牌是“温陵书院”,它是“中小学课外辅导权威专家”,它在“名校入学”、“分层衔接”、“中高考冲刺”、“少年作家”、“考前进阶”等班型上独树一帜,即便是后来者争相效仿了,也因为其“精品小班”、“成长跟踪”、“定期反馈”、“环境古朴”等特色和优势继续保持领跑姿态,它始终秉持“至善至美,大儒大雅”。


    海峡都市报:随着小树林晋江分校的成立,小树林完成了新一轮的扩张。小树林未来目标是什么,做行业领头人?

    林书缘小树林一直在树立一种精神——尽一切可能的美好教育,首先它是美好的,从教学理念上看是美好的,从教学效果上看是美好的,从学校环境上看是美好的,从师资魅力上看是美好的,从管理服务上看是美好的。其次,要达成真正美好,必须尽一切可能,把所有优质资源都整合进来,把所有优势因素都汇聚过来,大家众志成城,去铸造真正美好!小树林未来的目标是除了做“尽一切可能的美好教育”之外,还有一个目标,就是做“中国最有韵味的个性教育”,我们一代代小树林人将为此耕耘不止,奋斗不息!